Las 8 fuerzas primitivas que te mueven
(o por qué la gente hace lo que hace)
Voy a jugármela:
Apuesto a que quieres que tu contenido:
Tenga más impacto
Enganche más
Se comparta más
Y venda más
¿Me equivoco?
No estarías leyendo esto si estuvieras contento con resultados de mierda.
Mira, hay algo que tienes que entender:
Da igual lo que tengas, siempre quieres MÁS.
Por ejemplo:
Haces un vídeo de YouTube → Ahora quieres un estudio en casa
Te compras un reloj → Ahora quieres coleccionar Casios vintage
Escribes unos tweets → Ahora quieres vivir de escribir online
Así funciona el cerebro humano.
Y adivina qué: Tus lectores son iguales.
No se trata solo de juntar palabras como un mono con una máquina de escribir.
Hay que conectar con homo-sapiens que tienen deseos más profundos que tu ex.
Y cuando escribes para sus necesidades y deseos... Se vuelven locos:
Se enganchan como si tu contenido fuera cocaína
Comentan como si les pagaran por ello
Comparten más que tu tía los posts de perritos
Y te compran más rápido que un shopaholic con tarjeta nueva
¿Por qué?
Porque les has ayudado a conseguir lo que quieren.
Cómo aprovechar ese deseo de "más"
La clave está en entender qué mueve realmente a la gente.
Por suerte, Drew Eric Whitman en su libro "CA$HVERTISING" nos da una respuesta simple...
Las 8 fuerzas vitales que nos mueven a todos
(sí, a ti también)
Vale, según Whitman todos nacemos con estos 8 deseos básicos:
Supervivencia, disfrute de la vida, prolongación de la vida
Disfrutar de alimentos y bebidas
Liberarse del miedo, el dolor y el peligro
Compañía sexual
Condiciones de vida cómodas
Sentirse superior, triunfar, no quedarse atrás.
Cuidado y protección de los seres queridos
Aprobación social
El copy que más vende SIEMPRE toca al menos una de estas fibras.
Mira estos ejemplos y dime si no te pica la curiosidad:
Para supervivencia:
"10 superalimentos que te harán vivir más (y mejor)"Para el placer de comer:
"La guía definitiva para sobrevivir al invierno a base de comida casera"Para seguridad:
"7 movimientos de defensa personal que deberías saber (por si acaso)"Para romance:
"5 ideas para citas que harán que tu pareja diga “wow”"Para comodidad:
"Cómo tener una casa zen aunque tengas 5 niños corriendo por ahí"Para el ego:
"De currante a jefe en 90 días (sin hacer la pelota)"Para protección:
"La guía para que tu familia esté protegida cuando no estés"Para aprobación social:
"10 formas de empezar una conversación sin parecer un rarito"
¿Lo notas? ¿Ves cómo cada titular te toca alguna fibra?
Por qué esto funciona de verdad
Todos estos ejemplos tocan algo profundo dentro de nosotros.
Algo primitivo.
Algo que nos hace click en el cerebro.
Y cuando aplicas esto a tu contenido... La cosa explota.
Te cuento algo que me pasó en Twitter:
Escribí una respuesta sobre ganar dinero en internet que se volvió viral.
No era nada del otro mundo: Un par de párrafos.
Pero alcanzó 1.1 millones de visitas.
¿Y sabes qué pasó?
Mi bandeja de entrada explotó.
Cientos de mensajes diciendo: "Cómo puedo hacer eso yo también?"
¿Por qué la gente se volvió loca?
Porque toqué algo más profundo.
La respuesta activaba la Fuerza Vital #6: el deseo de sentirse superior, de conseguir algo grande.
Les mostré que la transformación era posible.
Que ellos también podían hacerlo.
Les di esperanza y un camino a seguir.
Y eso, amigo mío, es el tipo de valor que llega.
Que te hace actuar.
Ese es el poder de entender y usar las 8 Fuerzas Vitales.
No son trucos.
Es psicología pura y dura.
Cómo usar las Fuerzas Vitales
Vale, esto es más simple que un bocadillo de jamón:
Identifica el deseo principal de tu audiencia
¿Qué les quita el sueño? ¿Qué les hace gastar dinero sin pensarlo?Elige las Fuerzas Vitales que mejor encajan
Esta es la clave para que el contenido funcione.Escribe un titular que vaya directo a la vena
Que cuando lo lean piensen: "Hostia, esto es exactamente lo que necesito"En el cuerpo del texto, muéstrales el camino
No solo les digas QUÉ pueden conseguir. Enséñales CÓMO conseguirlo.Usa historias que enganchen
Las historias son como el queso en una pizza: Lo hacen todo más atractivo.Céntrate en la transformación
De dónde están a dónde quieren estar. Del infierno al paraíso.
El prompt que hace todo el trabajo por ti
¿Suena complicado?
Tranqui, tengo un prompt de IA que te lo hace todo: