El mayor error de Apple
El precio nunca es el problema
En 1985, Apple estaba jodida.
Perdían dinero a espuertas.
Sus ordenadores eran caros de cojones.
Y nadie los compraba.
Steve Jobs acababa de ser despedido de su propia empresa por el consejo de administración.
"Tus ordenadores son demasiado caros,"
"Baja los precios o nos hundimos."
¿Sabes qué hizo Jobs?
Se fue por la puerta de atrás con una sonrisa.
Porque sabía algo que el resto de Apple no entendía:
El precio nunca es el problema.
El problema es la propuesta de valor.
Mientras Apple se peleaba con IBM y Compaq por hacer ordenadores más baratos, Jobs se fue a crear NeXT.
¿Sus ordenadores eran más baratos?
Para nada.
Eran AÚN más caros.
Pero tenía algo que los demás no tenían:
Una propuesta de valor clara como el agua.
"No vendemos ordenadores. Vendemos herramientas para cambiar el mundo."
Cuando Jobs volvió a Apple en 1997, la empresa estaba a 90 días de la quiebra.
¿Bajó los precios?
Ni de coña.
Los subió.
Y cambió por completo cómo Apple presentaba sus productos.
El iMac no era "un ordenador con procesador PowerPC".
Era "la forma más sencilla de conectarse a internet".
El iPod no era "un reproductor MP3 con 5GB de almacenamiento".
Era "1.000 canciones en tu bolsillo".
El iPhone no era "un teléfono con pantalla táctil".
Era "internet en tu bolsillo".
¿El resultado?
Apple pasó de estar al borde de la quiebra a ser la empresa más valiosa del mundo.
No por bajar precios.
Por mejorar su propuesta de valor.
Por dejar de vender características y empezar a vender transformación.
Y aquí está la puta verdad:
Si compites por precio, ya has perdido.
Porque siempre habrá alguien dispuesto a trabajar por menos.
Pronto lo tendrás en Aliexpress por 3€
Pero si compites por valor...
Si sabes presentar lo que haces como una transformación irresistible...
Entonces puedes cobrar lo que te salga de los huevos.
Eso es exactamente lo que te enseño en "Hazte Valer".
Pero quedan 5 días.
5 días para que desaparezca esta oportunidad.
¿Vas a seguir compitiendo por precio como Apple en 1985?
¿O vas a aprender a crear proposiciones de valor como Jobs?
Haz lo que quieras.
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Nos vemos al otro lado,
—Javi
PD: Jobs no sabía más de tecnología que sus competidores. Sabía más de propuestas de valor. Y eso marcó toda la diferencia.