Cómo escribir textos que conviertan una y otra vez
Es secreto de los copywriters experimentados.
¿Sabes qué diferencia a un copy mediocre de uno que convierte como loco?
No es el vocabulario.
No son las tipografías.
Ni siquiera los emojis estratégicamente colocados.
Es la estructura.
Durante mis años en Ogilvy, Y&R y Publicis, descubrí algo que los copywriters veteranos guardan como un secreto:
El 80% del éxito de un texto está en su estructura.
Los principiantes se obsesionan con encontrar "la palabra perfecta"…
… Mientras ignoran completamente el esqueleto que sostiene todo el mensaje.
Menudo error.
Hoy voy a compartir contigo la estructura que considero el secreto de mi éxito.
Una evolución de la clásica fórmula PAS que funciona brutalmente mejor.
La llamo PAIPS.
PAIPS: La fórmula que cambió mi carrera
Seguramente conoces la fórmula PAS:
Problema
Agitación
Solución
Ha funcionado durante décadas.
Es sólida.
Pero tiene un problema: es la que usa TODO EL MUNDO.
Y en un mercado saturado, seguir la misma estructura que los demás es el camino directo a la invisibilidad.
Así que, después de mucho ensayo y error, desarrollé PAIPS, una versión mejorada que añade dos elementos justo donde más impacto tienen:
P = Problema
Identificas el dolor específico de tu audiencia.
A = Agitación
Intensificas ese dolor hasta que sea imposible ignorarlo.
I = Intriga
Introduces un elemento inesperado que genera curiosidad.
P = Futuro Positivo
Pintas un cuadro vívido de cómo será su vida al resolver el problema.
S = Solución
Presentas tu oferta como el puente que conecta su realidad actual con ese futuro deseado.
Los dos elementos añadidos (Intriga y Futuro Positivo) son lo que hacen que esta fórmula sea más efectiva.
Cada elemento de PAIPS al detalle
P de Problema
El error común aquí es ser demasiado genérico.
Mal: "¿Quieres ganar más dinero?"
Mejor: "¿Estás atrapado en un trabajo que paga menos de lo que mereces mientras ves cómo otros menos cualificados ganan el doble?"
La clave: Ser específico.
El problema debe ser tan concreto que tu lector piense:
"¿Cómo coño sabe esto de mí?"
A de Agitación
Aquí es donde la mayoría se queda corto.
No basta con mencionar el problema.
Tienes que profundizar en las consecuencias emocionales, físicas, sociales y financieras.
Mal: "Esto puede estresarte."
Mejor: "Cada domingo por la noche sientes ese nudo en el estómago. Sabes que mañana volverás a sacrificar 10 horas de tu vida por un sueldo que apenas cubre tus facturas. Mientras tanto, tus sueños se van esfumando."
La clave: Hacer que SIENTAN.
I de Intriga
Este es el elemento diferenciador.
El gancho inesperado.
Mal: "Hay una solución."
Mejor: "No te creerás lo que descubrí por accidente mientras estaba a punto de renunciar cambió completamente mi realidad... y contradice todo lo que los 'gurús' del marketing te han contado."
La clave: Crear un bucle abierto, algo que rompa sus expectativas y les haga pensar:
"¿Qué será esto? Necesito saberlo."
P de Futuro Positivo
Antes de ofrecer la solución, debes crear el deseo por ella.
Mal: "Podrás mejorar tu situación."
Mejor: "Imagina despertarte cada mañana y abrir tu bandeja de entrada para encontrar 3-5 notificaciones de pago. Clientes que han comprado mientras dormías. Tu trabajo ahora consiste en dedicar 4 horas (no 10) a hacer lo que te apasiona, y el resto del día es tuyo. Las vacaciones ya no son esos 20 días que tienes que mendigar a tu jefe, sino una decisión que tomas cuando quieres."
La clave: Hacerlo tan vívido que puedan verse a sí mismos ya disfrutando de ese futuro.
S de Solución
Finalmente, presentas tu oferta como el puente para llegar a ese futuro.
Mal: "Compra mi curso."
Mejor: "El Sistema de Libertad Financiera para Freelancers te da exactamente el roadmap que necesitas para pasar de empleado frustrado a profesional independiente con ingresos predecibles en 90 días o menos, incluso si nunca has tenido un cliente por tu cuenta."
La clave: Tu solución debe parecer el camino más lógico, natural y accesible hacia el futuro positivo que has pintado.
La psicología detrás de PAIPS: por qué funciona tan bien
(y por qué supera a otras fórmulas de copywriting)
La fórmula PAIPS no solo suena bien en teoría.
Está basada en principios psicológicos probados:
1. El factor Zeigarnik (Intriga)
El elemento de Intriga activa el Efecto Zeigarnik: nuestro cerebro tiene una necesidad casi obsesiva de cerrar bucles abiertos.
Cuando introduces información parcial y generas curiosidad, creas un "bucle abierto" mental que el lector necesita cerrar consumiendo el resto del contenido.
2. Contraste pérdida-ganancia (Agitación → Futuro Positivo)
La investigación en psicología conductual demuestra que experimentamos el contraste entre dolor y placer de forma exponencial, no lineal.
Primero señalas el problema (dolor), luego pintas un futuro genial (placer).
La diferencia entre ambos se siente más intensa, y eso hace que el lector se muera por la solución.
3. Visualización dirigida (Futuro Positivo)
El elemento de Futuro Positivo aprovecha la visualización dirigida, técnica utilizada por atletas de élite y terapeutas.
Al hacer que tu audiencia "vea" vívidamente el resultado deseado, activas las mismas redes neuronales que si lo experimentaran de verdad. Su cerebro reacciona como si ya lo estuviera viviendo
4. Disonancia cognitiva (de Problema a Solución)
El recorrido de PAIPS genera una disonancia cognitiva (tensión mental por sostener ideas contradictorias) que solo puede resolverse tomando acción.
Muestras “dónde están ahora” y “dónde podrían llegar”.
Esa tensión—sostener dos ideas opuestas—solo se alivia aceptando tu propuesta. Así que la gente da el paso y actúa.
El prompt maestro para generar textos con estructura PAIPS
(aunque nunca hayas escrito copy en tu vida)
Aquí viene lo bueno.
Un prompt que he refinado durante meses para que la IA genere textos con la estructura PAIPS perfecta: