Cómo crear ads que paren el scroll y vendan como churros
(Y que lo haga la IA por ti)
¿Sabes cuántos anuncios ve una persona promedio en Instagram cada día?
Más de 100.
Y de esos 100, ¿sabes cuántos recuerda?
Menos de 5.
Hoy voy a enseñarte cómo crear ads que no solo se recuerden, sino que hagan que la gente pare de hacer scroll y tome acción.
Durante mis años creando campañas para Coca-Cola, Ikea y otras grandes marcas, descubrí los patrones exactos que separan un anuncio mediocre de uno bueno.
Y lo mejor: ahora puedes automatizar todo este proceso con IA.
Por qué el 95% de los ads fallan en Instagram
(y cómo evitarlo)
La mayoría de anuncios en Instagram cometen el mismo error mortal:
Empiezan hablando de ellos mismos.
"Somos la mejor empresa de..."
"Nuestro producto revolucionario..."
"Con 20 años de experiencia..."
A nadie le importa.
Sal de mi feed, bicho.
La gente está en Instagram para entretenerse, no para que le vendan.
Están en modo "kill time", no en modo "buy stuff".
Si tu ad parece un ad, has perdido.
El secreto está en crear ads que parezcan contenido orgánico que propone algo irresistible.
Como si fuera el consejo de un amigo, no un vendedor desesperado.
La fórmula H.I.T.A. para hooks irresistibles
Durante mis años en Ogilvy y Y&R, desarrollé una fórmula específica para crear hooks que paran el scroll en seco.
La llamo H.I.T.A.:
H = Hook (el gancho inicial)
Una frase que rompe el patrón y captura atención instantánea.
I = Intriga (genera curiosidad)
Algo inesperado que hace pensar "¿en serio?"
T = Tensión (crea un conflicto)
Un problema o situación incómoda que resuena.
A = Alivio (sugiere la solución)
La promesa de que hay una salida.
Ejemplo de H.I.T.A. en acción:
H: "Perdí a mi mejor cliente un martes por la tarde"
I: "No fue por mi trabajo, ni por mis precios"
T: "Fue por algo que NUNCA hubiera imaginado"
A: "Gracias a eso, hoy uso esta técnica para conseguir clientes VIP"
¿Ves cómo cada línea te engancha más? Eso es H.I.T.A. funcionando.
Los 3 tipos de ads que siempre funcionan en Instagram
(y cuándo usar cada uno)
He identificado 3 arquetipos de ads que consistentemente generan resultados:
Tipo #1: El Revelador de Secretos
Cuándo usarlo: Para audiencias frías que no te conocen.
Por qué funciona: La curiosidad es más fuerte que la resistencia a la venta.
Estructura:
Hook: Un "secreto" o descubrimiento inesperado
Problema: La situación frustrante común
Revelación: El insight contraintuitivo
Prueba: Resultado o caso específico
CTA: Invitación a descubrir más
Ejemplo: "El error de 30 segundos que está matando tus ventas (y que cometen el 90% de emprendedores)..."
Tipo #2: El Relato de Transformación
Cuándo usarlo: Para audiencias tibias que ya te conocen un poco.
Por qué funciona: Las historias crean conexión emocional.
Estructura:
Situación inicial: Dónde estaba antes
Momento crítico: El punto de inflexión
Descubrimiento: Qué cambió todo
Resultado: Dónde está ahora
CTA: Cómo pueden conseguir lo mismo
Ejemplo: "Hace 18 meses trabajaba 70 horas semanales y ganaba menos que mi prima, que trabaja medio tiempo..."
Tipo #3: El Desafío de Creencias
Cuándo usarlo: Para diferenciarte de la competencia.
Por qué funciona: Rompe las expectativas y posiciona tu enfoque como único.
Estructura:
Creencia común: Lo que "todo el mundo" piensa
Contradicción: Por qué eso está mal
Verdad alternativa: Tu enfoque diferente
Evidencia: Prueba de que funciona
CTA: Invitación a probar tu método
Ejemplo: "Todo el mundo dice que para vender necesitas ser extrovertido. Mentira. Los mejores vendedores que conozco son introvertidos..."
El prompt maestro para crear ads que convierten
(aunque nunca hayas hecho publicidad)
Este prompt es la solución a tus problemas de ads: