agua a 4€
Enzo Maiorca vs todo Italia (y ganó él)
"Estás loco. Es solo agua."
Eso le dijeron a Enzo Maiorca cuando empezó a vender agua embotellada en Italia.
Era 1965.
El agua del grifo era gratis.
Y este tío quería cobrar dinero por... ¿agua?
"Nadie va a pagar por algo que sale gratis del grifo," se reían sus amigos.
Tenían razón.
Era una idea de locos.
Hasta que no lo fue.
Maiorca no vendía agua.
Vendía algo mucho más valioso:
Pureza. Salud.
Su propuesta era simple pero irresistible:
"Agua de manantial natural, directamente de los Alpes, sin químicos, sin cloro, sin nada que pueda dañar a tus hijos."
¿El resultado?
La gente empezó a comprar.
Primero unos pocos.
Luego más.
Y más.
Hasta que vender agua embotellada se convirtió en una industria de 350.000 millones.
Hoy pagas 4€ por una botella de agua en el aeropuerto.
Y ni te quejas.
¿Sabes qué es lo más loco de todo esto?
Que en muchos sitios, el agua embotellada viene del mismo sitio que el agua del grifo.
Pero la propuesta de valor la convierte en algo completamente diferente.
En algo por lo que la gente está dispuesta a pagar.
Una y otra vez.
Y aquí está la lección:
No importa lo que vendas.
Importa cómo lo presentas.
Puedes vender el producto más básico del mundo (como el agua) y hacer una fortuna.
O puedes vender el mejor producto del mundo y quebrar por no saber presentarlo.
La diferencia está en la propuesta de valor.
Y eso es exactamente lo que dominarás con "Hazte Valer".
Pero quedan 3 días.
3 días para conseguir esta formación antes de que desaparezca.
Puedes seguir vendiendo "agua del grifo"
O aprender a crear "agua de manantial de los Alpes".
Cómo tú veas.
Si eres suscriptor premium, lo tienes con un 50% de descuento:
O gratis si tienes Barra Libre:
Nos vemos al otro lado,
—Javi
PD: La próxima vez que pagues 4€ por una botella de agua, recuerda: no estás pagando por H2O. Estás pagando otra cosa.
Que buen ejemplo! :)