6000€ perdidos por un email
Por qué tus clientes siempre regatean
Mi colega Marcos P tenía un problema.
Llevaba 3 años vendiendo servicios de diseño web.
Buenos trabajos.
Clientes contentos.
Pero siempre lo mismo...
"Es que está muy caro."
"Otro me lo hace por 500€."
"¿No puedes bajar un poco el precio?"
Marcos cobraba 2.000€ por web.
Nada del otro mundo para lo que hacía.
Pero los clientes siempre regateaban.
Un día me llama desesperado:
"Javi, esto no puede seguir así. He perdido 3 proyectos esta semana. Todos por precio."
Le pregunté cómo presentaba sus servicios.
Me envió su email de propuesta.
Joder.
Era un puto desastre.
Decía cosas como "Diseño web responsive" y "SEO optimizado" y "Compatible con todos los dispositivos".
Pura mierda técnica sin alma.
"Marcos," le dije, "tú no vendes páginas web. Vendes algo mucho más valioso."
"¿El qué?"
"Vendes más clientes. Vendes más ingresos. Vendes crecimiento."
Le ayudé a reescribir su propuesta.
En lugar de hablar de "diseño responsive", hablaba de "una web que funciona perfectamente en el móvil de tus clientes".
En lugar de "SEO optimizado", decía "aparecer en Google cuando tus clientes te buscan".
En lugar de características técnicas, beneficios reales.
Pero sobre todo, cambió su propuesta de valor principal:
De: "Te diseño una página web profesional"
A: "Te creo un sistema que convierte visitantes en clientes mientras duermes"
¿El resultado?
El siguiente cliente pagó 5.000€.
Sin regatear.
El siguiente, 7.500€.
En 6 meses multiplicó por 3 sus ingresos.
Solo cambiando cómo presentaba lo que hacía.
Eso es el poder de una buena propuesta de valor.
Es increíble lo sencillo que puede ser ganar más dinero.
Y es exactamente lo que te enseño paso a paso en "Hazte Valer".
Pero ojo...
Quedan 6 días para que desaparezca.
Y cuando digo que desaparece, va en serio.
No como esos gurús que te dicen que algo se acaba y luego lo vuelven a sacar la semana siguiente.
Esto se va el 19 de junio.
Y punto.
Si Marcos hubiera tenido "Hazte Valer" desde el principio, no habría perdido esos 6000€ en proyectos rechazados.
No cometas el mismo error.
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Nos vemos al otro lado,
—Javi
PD: La diferencia entre cobrar 2.000€ y 7.500€ no está en lo que haces. Está en cómo lo presentas.